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第4章：消费者认知
到了机场上了飞机以后，姜白终于闲了下来，转头看着马老师。
“不好意思啊，刚才有点事。”
“没关系的姜董，你太客气了，事情我也大概听了个一知半解，您是这个，够义气。”马老师朝着姜白竖起大拇指。
姜白笑着摇摇头：“其实生意上，最要不得的就是义气，这是感情用事啊。”
姜白感慨着，马老师有些不明白，这姜白都懂，但是为什么还要这样做呢。
姜白笑了笑问道：“想不明白？”
“想不明白。”马老师点点头。
姜白道：“因为我们除了是商人以外，还是人，一个有血有肉的人。
君子朋而不党，我们要做君子，做这个朋友。
朋友有难，要伸出援手，所以有时候无关什么利益得失，而是这件事应不应该做。我听你喜欢武侠？”
姜白着转而问道。
马老师一愣，点点头，他没有想到姜白竟然听过他，而且还这么了解他。
他喜欢武侠这事，知道的人都是亲密的人，姜白怎么知道的。
“侠之大者，为国为民，做生意的时候，可以争利，但是企业做大了以后。
更多的应该是为这个国家做点什么，为这个国家的民众做点什么，这样才算是企业家。
而不是做一个纯粹的商人，一个资本家，你能够听明白吗？”
飞机飞在万米高空之上，姜白给后世大名鼎鼎的马老师上着一堂教育课。
“我听明白了，感谢教诲。”马老师认真的点点头，这一刻他是心里真的听进去姜白的法了。
之前的时候，关于姜白的事情也多多少少的听过一点，接触过姜白的人都，姜白这个人很特别。
怎么特别呢，就是很有人格魅力，你要是一个纯粹的商人吧，姜白好像不是这样的。
要姜白不是一个商人吧，他又赚了很多钱。
生意做的很是成功。
但是他现在之所以过来找姜白，而不是其他人，就是因为听过姜白的事情。
姜白不光是自己做生意，对于很多企业，公司，只要是找上门来，做的不错，年轻人有冲劲有想法的，姜白能够帮忙的都会帮一帮。
先不现在的首富刘家兄弟，就是在京城那边搞的红红火火的嘉的拍卖行。
听也是姜白帮忙投资，并且牵线搭桥的，一个拍卖行才能够有今天的样子。
所以他正是看重了姜白的这一点才过来找姜白的，但是没有想到今天竟然让姜白言传身教的给自己上了一课。
听姜白爱教导年轻人，现在看来是真的啊。
不过自己心里也感触颇深，姜白是他见的第一个国内民营企业行业里边成功的企业家，或者出名的企业家。
所以今天这番话，算是对于他产生了很深远的影响。
后来，马老师多次在公开场合谈起姜白的时候，姜白是他的导师，不光是给了他第一笔生意，还让他知道了应该怎么样做一个商人，一个企业家。
当然了，这都是后话了，这个时候马老师还一直在心心念念着他的黄页。
“姜董，我给你介绍一下我们的黄页站，互联姜董知道吗？”马老师迫不及待的给姜白介绍起他的黄页来。
姜白笑了笑，这个年轻人就是心急，点点头道：“我知道互联，就是那个ter对吧？”
马老师一愣，这个时候国内知道互联的不多，能够准确的叫出ter这个单词的，更是少之又少。
而姜白竟然一口就出这个单词。
“对的，我给他翻译了一个中文名字，叫因特奈特。”马老师一本正经的着。
姜白差点没有笑出来，这个马老师啊，扯犊子是一把好手。
姜白笑了笑道：“好，你继续。”
“我们这个站是国内第一家上中文商业信息站点，是一个面向企业服务的互联。
企业可以把自己的商业信息挂在上，这样一来，大家想要查询的信息，就能够通过互联查询道……”
马老师侃侃而谈，姜白点点头，虽然马老师这个商业模式和其他人的互联商业模式是一样的。
不过马老师，还是凭借这个站赚到了五百多万。
姜白认真的听完以后，看着马老师道：“我觉得你这个模式很难，首先一个是消费者的认知。
现在国内的消费者，对于ter站可以这么，是毫无认知。
你用一个消费者毫无认知的东西，来让企业掏钱，我觉得这个不太现实。”
姜白看着马老师道，这也算是传道授业解惑的一种了。
消费者认知，这是一个很关键的东西，做企业，做产品，有一条你千万不能够挑战消费者的认知。
这个消费者的认知很怪，后世有一家做路由器的企业，生产出一种没有天线的路由器。
本来企业自己觉得这个是高科技，但是没有想到消费者根本就不买账。
在消费者的认知中，路由器这种东西，天线越多，信号越好。
你没有天线，消费者就认为你的信号不好。你非要做一款没有天线的路由器，消费者就不认可。
你什么都没有用，就像后世的手机，屏幕那是越做越大，所以做企业做任何产品都可以，但是绝对不能够挑战消费者的认知。
不然的话消费者一定会教会你怎么做人。
而这个时候，消费者根本就不认可这个ter，对于互联根本就没有认知。
你企业在上边打广告，那不是扯淡嘛！
人家都觉得互联不靠谱，你什么公司在上边，大家觉得你什么公司不靠谱。
所以不是这个盈利模式不靠谱，而是这个时候国内的消费者根本就不认可。
你这个互联不成熟，什么盈利模式都是错误的，更何况把赌注放在电子商务上这条路就是错的。
所以这个时候的互联，注定是要失败的。
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